距離第二屆中國國際進(jìn)口博覽會（以下簡稱“進(jìn)博會”）開幕還有幾天，意中商會秘書長、意中基金會運(yùn)營總監(jiān)馬可?貝廷先生卻已經(jīng)“忙暈了”。
作為意大利與中國之間唯一的國家級聯(lián)合商會，意中商會肩負(fù)重任。它與意中基金會、意大利外貿(mào)協(xié)會（AICE）一道，直接與中國商務(wù)部合作，組織意大利企業(yè)參展進(jìn)博會?！斑@是對意中商會近50年工作所發(fā)揮戰(zhàn)略作用的一種肯定?！瘪R可?貝廷頗感欣慰。
據(jù)了解，至少有125家意大利企業(yè)將參展進(jìn)博會企業(yè)商業(yè)展，簽約參展面積達(dá)到6671平方米。其中，意中基金會、意中商會、意大利對外貿(mào)易委員會相關(guān)展區(qū)面積為2000平方米，集中組織約90家意大利中小企業(yè)參展，集中參展面積較去年擴(kuò)大了超過700平方米。
“意大利以其生活方式聞名于世，食物、時(shí)尚、設(shè)計(jì)和家具都很有名。‘意大利制造’則是創(chuàng)新、文化和傳統(tǒng)的產(chǎn)物?！闭f到具體的參展商品，馬可?貝廷如數(shù)家珍，“本屆進(jìn)博會將舉辦幾場意大利美食展覽，展出葡萄酒、橄欖油甚至松露。還有一些著名的時(shí)尚品牌和家具品牌，他們將展示其產(chǎn)品和特色。還有一家著名的意大利公司，他們專門為嬰兒和兒童提供產(chǎn)品?！?/div>
馬可?貝廷說，“我們每一家參展商都把自己的傳統(tǒng)和創(chuàng)新帶到了上海，參觀所有展品才能更好地理解意大利的生活方式！”
借力進(jìn)博會進(jìn)入中國市場
馬可?貝廷是進(jìn)博會的老朋友。他回憶說：“從去年首屆開始，我們立刻就意識到進(jìn)博會的重要性。它不是一個(gè)單純的展覽，而是中國完全致力于擴(kuò)大進(jìn)口外國產(chǎn)品和服務(wù)的主要平臺。我們當(dāng)然不能錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會。”為此，意中商會深入?yún)⑴c進(jìn)博會，努力在意大利推廣，引導(dǎo)更多企業(yè)參與，幫助它們進(jìn)入中國市場。
他認(rèn)為，進(jìn)博會是一個(gè)非常重要的平臺，特別是對于意大利的中小企業(yè)?！八麄冃枰粋€(gè)‘見人’的機(jī)會，進(jìn)博會恰好提供了這個(gè)‘見人’的機(jī)會?！贝送?，在進(jìn)博會期間，參展商還可以出席不同的場合，參加不同的活動，比如B2B會議、論壇，以及其他的交流活動等，這些活動都能幫助企業(yè)尋找商業(yè)伙伴。
“意大利代表團(tuán)將由意大利外交部長和經(jīng)濟(jì)發(fā)展部長帶團(tuán)。這種高規(guī)格的代表團(tuán)，也足以說明進(jìn)博會的重要性?！痹诓稍L中，馬可?貝廷向記者獨(dú)家披露這一重要信息。
適應(yīng)中國消費(fèi)者需求偏好
進(jìn)博會對參展商的巨大吸引力背后，是中國進(jìn)口市場的巨大潛力。
馬可?貝廷建議，意大利企業(yè)應(yīng)該更多地了解中國市場，深入研究中國市場的獨(dú)特性和機(jī)會，然后努力使產(chǎn)品和服務(wù)適應(yīng)中國消費(fèi)者。他們應(yīng)該摸索針對中國消費(fèi)者的營銷策略，比如在電子商務(wù)平臺上開設(shè)網(wǎng)店，使用微信和其他社交媒體進(jìn)行市場推廣，針對不同的目標(biāo)客戶偏好來調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。一些企業(yè)需要互相合作，才能滿足中國消費(fèi)者對某些產(chǎn)品的大量需求。
“總的來說，意中商會的角色就像一座橋梁。我們要讓意大利企業(yè)明白，我們不能錯(cuò)過進(jìn)入中國這個(gè)巨大市場的機(jī)會。我們的專業(yè)建議和支持，可以幫助他們認(rèn)識到中國對我們的潛力。”
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