應(yīng)凌鵬深有感觸地說，“國(guó)際化意味著企業(yè)只要解決一個(gè)問題——產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。而全球化則需要解決系統(tǒng)性問題，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做好?！敝袊?guó)企業(yè)要保持全球競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品做到性價(jià)比最優(yōu)，中國(guó)研發(fā)能力的提升，及工程師的紅利是研發(fā)和產(chǎn)品得以規(guī)?；瘧?yīng)用和海外推廣的基礎(chǔ)。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)要明白出海是去建設(shè)海外市場(chǎng)，構(gòu)建合作共贏生態(tài)。應(yīng)凌鵬解釋說：“真正的國(guó)際化是去海外把公司做大，出海是一個(gè)大家共贏的模式?！?/div>
得益于中國(guó)規(guī)?；目萍既瞬偶t利和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外逐漸打開自己的市場(chǎng)影響力。這期間，中國(guó)科技企業(yè)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、應(yīng)用領(lǐng)域、銷售能力等方面均呈現(xiàn)出自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。相比海外廠商，國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)廠商在人工成本、產(chǎn)業(yè)鏈配套情況、交付能力、渠道體系等均具備優(yōu)勢(shì)，而這些優(yōu)勢(shì)最終反映在產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力上。國(guó)內(nèi)企業(yè)逐漸崛起。
據(jù)美國(guó)科技市場(chǎng)情報(bào)公司ABIResearch的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)無線模組企業(yè)全球市場(chǎng)份額從2015年的25%上升到了2019年的54%，逐漸取代了海外龍頭企業(yè)的市場(chǎng)地位。
這期間，從2016年后，廣和通也躋身國(guó)內(nèi)無線通信模塊業(yè)務(wù)的頭部陣營(yíng)；尤其2017年上市以來，業(yè)務(wù)快速發(fā)展，營(yíng)業(yè)收入年增長(zhǎng)率持續(xù)保持在50%以上，公司市值快速提升。2020年11月，廣和通參股公司順利完成收購(gòu)SierraWireless全球車載前裝通信模塊業(yè)務(wù)資產(chǎn)。至此，廣和通已經(jīng)逐步完善了在全球車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，這也成為廣和通全球化戰(zhàn)略布局的重要里程碑。
從海外市場(chǎng)的追隨者到引領(lǐng)者，再到有實(shí)力去收購(gòu)傳統(tǒng)巨頭的業(yè)務(wù)資產(chǎn)?；仡檹V和通的出海歷程，應(yīng)凌鵬總結(jié)說，最本質(zhì)的原因，是中國(guó)品牌在海外的影響力，與10年前已經(jīng)不是一個(gè)量級(jí)。
他表示，中國(guó)科技企業(yè)出海面臨的挑戰(zhàn)主要集中在法務(wù)體系、財(cái)務(wù)體系和HR體系，這三大體系的建設(shè)是出海成功的關(guān)鍵。尤其是人才戰(zhàn)略，在出海初期，中國(guó)品牌知名度尚未打響，雇傭當(dāng)?shù)氐膯T工，建立信任并不容易。應(yīng)凌鵬的心得是，初期開拓海外市場(chǎng)還得靠創(chuàng)始人到當(dāng)?shù)赜H自找到合適的高級(jí)人才，讓他成為海外團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅能更好地理解當(dāng)?shù)赜脩?，也為企業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展做好了品牌背書。應(yīng)凌鵬透露，迄今為止，廣和通的海外員工有100多位，全部都是本地招聘，而且離職率很低。
同時(shí)，這幾年隨著中國(guó)科技企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，在收購(gòu)、并購(gòu)海外企業(yè)的過程中，中國(guó)科技企業(yè)也在不斷地見賢思齊，補(bǔ)齊自己的法務(wù)和財(cái)務(wù)短板。“在收購(gòu)海外企業(yè)的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了自身很多落后和不足之處，現(xiàn)在我們把主要業(yè)務(wù)覆蓋的國(guó)家及地區(qū)的法律法規(guī)和用人政策基本上都做了深入研究，同時(shí)也在這個(gè)過程中建立了自己的標(biāo)準(zhǔn)?！?/div>
更重要的是，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入用戶定義產(chǎn)品的時(shí)代?！白鋈蚴袌?chǎng)，就要用全球化的思維，跟海外用戶保持好連接。通過深度的理解全球用戶，把用戶的場(chǎng)景定義好，加上中國(guó)的應(yīng)用技術(shù)如今已經(jīng)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域處于整體領(lǐng)先位置，中國(guó)企業(yè)出海就會(huì)越做越有競(jìng)爭(zhēng)力，在全球市場(chǎng)不斷樹立起中國(guó)品牌影響力。”應(yīng)凌鵬如是說道。
進(jìn)階：從獨(dú)善其身到共同出海
出海邏輯愈加清晰，廣和通的出海戰(zhàn)略隨之進(jìn)階。
雖然是上游廠商，廣和通也在不斷構(gòu)建上下游共贏的合作生態(tài)，并將自身出海的經(jīng)驗(yàn)與資源賦能合作伙伴，與客戶企業(yè)一同出海。
2018年，廣和通在一年一度的全球通信業(yè)盛會(huì)——世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC巴塞羅那）上專門搭了個(gè)大展，用來展覽客戶的產(chǎn)品與解決方案?！拔覀儧]有主打展示自己的模組產(chǎn)品，而是帶了50多個(gè)客戶的產(chǎn)品到巴塞羅那，效果非常好。2019年我們又帶了差不多150款客戶產(chǎn)品去參展，光是清關(guān)就用了3天?！庇脩?yīng)凌鵬的話說，物聯(lián)網(wǎng)千行百業(yè)，廣和通更愿意賦能客戶。“幫客戶去搭臺(tái)，免費(fèi)為客戶做展覽，客戶把產(chǎn)品賣出去了，廣和通的商業(yè)模式和口碑也‘賣’出去了。”
在過去的幾年里，廣和通一直致力于全球化，幫助中國(guó)智造走向全球。據(jù)悉，已經(jīng)有大量中國(guó)智造企業(yè)基于廣和通的方案開啟了全球化部署。2017年，廣和通成立了FIA廣和通國(guó)際聯(lián)盟。FIA（FibocomInternationalAlliance）的初衷就是基于廣和通的出海經(jīng)驗(yàn)和覆蓋全球多領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用及伙伴資源，為廣大出海企業(yè)提供全球物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合作機(jī)會(huì)，服務(wù)更多物聯(lián)網(wǎng)對(duì)象，讓更多中國(guó)本土的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先者走向世界。
應(yīng)凌鵬表示，廣和通為客戶提供的價(jià)值不是簡(jiǎn)單的一個(gè)模組產(chǎn)品，而是一起實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。通過與出海的客戶企業(yè)一起交流，找到痛點(diǎn)，共同去解決出海難題。中國(guó)的產(chǎn)品出海了，商業(yè)模式也出去了。
獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。如今，越來越多的企業(yè)意識(shí)到，在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)預(yù)期之下，整合產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)、產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造更多生態(tài)價(jià)值的重要性；也更加注重構(gòu)建跨界融合、互利共贏、國(guó)際合作的生態(tài)格局。
譬如，應(yīng)凌鵬透露，廣和通目前和多家國(guó)際大企業(yè)都建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，高通作為全球領(lǐng)先的無線科技創(chuàng)新者，是廣和通非常重要的合作伙伴。高通在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建了扎實(shí)的基礎(chǔ)和生態(tài)閉環(huán)。
未來，高通與廣和通彼此賦能，與全球化的品牌伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造更多共贏的可能。
用應(yīng)凌鵬的話說：“今天的生態(tài)理念和商業(yè)模式，是構(gòu)建在深入理解場(chǎng)景，深入理解用戶的基礎(chǔ)上的，理解得越透徹，我們的創(chuàng)新能力就越高，產(chǎn)品也會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)力?！?/div>
【科技出海錦囊】廣和通的“G-P-S”
革新出海邏輯（GoGlobal）：
全球化思維構(gòu)建全球合作共贏生態(tài)。
明確出海定位（Pathway）：
廣和通明確價(jià)值市場(chǎng)，克服一切困難，在出海中選擇高潛力、高附加值，以及準(zhǔn)入門檻高的市場(chǎng)。
構(gòu)建核心優(yōu)勢(shì)（Strength）：
企業(yè)出海，產(chǎn)品是底層邏輯。多年來，廣和通一直與高通等世界領(lǐng)先企業(yè)保持著緊密合作，推動(dòng)融合創(chuàng)新提升產(chǎn)品性能和可靠性。同時(shí)，廣和通著力提升市場(chǎng)服務(wù)和反應(yīng)能力，并聯(lián)合眾多中國(guó)企業(yè)形成出海生態(tài)集群，這都為企業(yè)挖掘全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)商機(jī)提供了巨大價(jià)值。
?。▋?nèi)容來源：《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版 ）
責(zé)任編輯：沈彤 楊博
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